في حين أن هناك عددًا من الشركات الصغيرة في مجموعة واسعة من الصناعات التي تؤدي أداءً جيدًا وتحقق أرباحًا مستمرة، إلا أن حوالي 33% من الشركات الصغيرة تفشل في العامين الأولين، وحوالي 50% تنشط بعد خمس سنوات، وحوالي 33% تحقق أرباحًا. لذلك، لحماية مشروعك الجديد، من الضروري فهم أسباب فشل المشروعات الصغيرة وكيف يمكن إدارة كل عقبة أو تجنبها تمامًا، وهذا ما سنتعرف عليه معًا.
أسباب فشل المشروعات الصغيرة
1. إهمال التسويق
اقرأ أيضًا: أخطاء إدارة المشاريع التي لن يخبرك بها أصحاب الأعمال
إن مجرد إنشاء مشروع تجاري لن يأتي لك بالعملاء الذين تريدهم. يعد وجود استراتيجية تسويق واضحة أحد العلامات الواضحة على ما إذا كان المشروع سينجح أم لا. يمتد التسويق إلى كل شيء؛ بدءًا من العثور على العملاء وحتى بيع المنتجات والخدمات لهم لاحقًا.
2. خدمة العملاء السيئة
مع ظهور مشروعات تجارية جديدة بين عشية وضحاها، فإن السعر والمنتج لا يكفيان لتمييزك في هذه المنافسة الشرسة في سوق اليوم. ومن أهم الأشياء التي إما ستميزك عن منافسيك أو تسحقك إن لم تهتم بها هي كيف تتعامل مع عملائك. لذلك استثمر في تدريب فريق خدمة العملاء لديك على أفضل الممارسات والاستراتيجيات لإسعاد عملائك، ومنحهم تجربة مميزة وفريدة من نوعها.
3. عدم وجود خطة للتوسع.. أسباب فشل المشروعات الصغيرة
يبدأ الناس أعمالهم لأسباب عديدة مختلفة. يريد البعض أن يكسبوا نفقاتهم مقابل عمل جانبي، بينما يرغب البعض الآخر في استبدال وظيفتهم بدوام كامل وأن يكونوا رؤساء أنفسهم. مهما كان السبب، عليك أن تقرر مقدمًا ما إذا كنت تريد توسيع نطاق عملك إلى ما هو أبعد من مجرد كونك الموظف الوحيد. في بعض الأحيان، لا يمكن التنبؤ بنتائج التسويق. كما تنتشر الشركات والمشاريع التجارية بسرعة كبيرة لأداء عملها الرائع وليست مستعدة للتوسع مع ذلك. لذلك عليك أن تضع خطة مسبقة للتوسع حتى لا تضطر إلى إغلاق مشروعك لأنك تفتقر إلى الإعداد اللازم للتوسع.
4. انعدام الحاجة لما تقدمه
لن تنقلك خدمة أو منتج رائع إلى أي مكان إذا لم تكن هناك حاجة إليه. تعتبر العناية الواجبة وأبحاث السوق ضرورية في المراحل الأولى من بدء العمل التجاري. حدد من سيشتري المنتج، وكم مرة، ولماذا. يساعد هذا ليس فقط في العثور على مكانتك وسط المتنافسين، ولكن التخطيط المناسب للمخزون وتوقع المبيعات أيضًا.
اقرأ أيضًا: أنواع التجارة الرئيسية والفرق بين كل منها وما الأفضل لأصحاب المشاريع؟
5. الاختيار الخاطئ للشركاء وفريق العمل
يعرف أنجح أصحاب الأعمال ورجال الأعمال أنهم يحيطون أنفسهم بأشخاص أكثر ذكاءً منهم. إذا قررت توسيع نشاطك التجاري، فستحتاج إلى فريق قوي لمساعدتك في القيام بعمل رائع وتحقيق النجاح لمشروعك. الطريقة الوحيدة للقيام بذلك هي من خلال توظيف أفضل الأشخاص.
6. المنافسة الشرسة
إذا كان السوق مشبعًا بالفعل بالمنتج أو الخدمة التي تقدمها، وكان هناك بالفعل الكثير من المزودين المعتمدين، فأنت تخوض معركة شاقة قد لا تنجح فيها. خاصةً إذا لم يكن لديك خطة واضحة للتميز أو تقديم شيء مختلف عنهم.
7. التسعير غير الدقيق.. أسباب فشل المشروعات الصغيرة
اقرأ أيضًا: كيف تؤسس عملك الخاص من الصفر وتحقق النجاح المضمون؟
إذا كانت أسعارك مرتفعة للغاية وتحد من قاعدة عملائك فأنت بالتأكيد تتجه نحو فشل المشروع. كما إذا كانت منخفضة للغاية ولا تجني إيرادات كافية لبقاء المشروع واقفًا على قدميه. لذلك عليك تسعير منتجك بما يتماشى مع التكاليف التي تحتاج إليها ويحقق لك الأرباح المعقولة دون أن يكون السعر مبالغًا فيه.
المراجع
تمت كتابة هذه المقالة بناءً على مصادر أجنبية موثوقة:
