يعد إنشاء استراتيجيات تسويق عالمية ناجحة للأعمال أمرًا مهمًا عند توسيع نطاق وصولك إلى مناطق أخرى. كما أن هناك العديد من الطرق لتنفيذ استراتيجية ناجحة، لكل منها نقاط قوتها الفردية. لذلك يمكن أن يساعدك فهم أنواع استراتيجيات التسويق الدولي في تحديد كيفية الوصول إلى العملاء في جميع أنحاء العالم. في السطور التالية، نتعرف معًا على الأنواع المختلفة لهذه الاستراتيجيات، ونستكشف كيف يمكن أن تؤثر على توقعات الأعمال التجارية، ونوضح كيف تؤدي هذه الاستراتيجيات إلى التوسع في جميع أنحاء العالم.
أنواع استراتيجيات التسويق الدولي
تعد استراتيجيات التسويق الدولي جزءًا من خطة العمل الشاملة. إنها عملية تعديل استراتيجيات التسويق للشركة لتلائك بشكل أفضل احتياجات العملاء المحتملين في البلدان الأخرى. كما يمكن لدخول سوق دولية جديدة أن يمنح الشركة إمكانية الوصول إلى قاعدة عملاء جديدة؛ مما قد يؤدي إلى زيادة إيرادات الشركة. قد يكون لهذا أيضًا العديد من الفوائد الأخرى، مثل انخفاض تكاليف العمالة، والوصول إلى موارد إضافية، والقدرة على تنويع المخاطر.
يعد إنشاء علامة تجارية متسقة مألوفة لدى الجميع أولوية عند التوسع في الأسواق الدولية. عند تنفيذ استراتيجيات التسويق الدولية الخاصة بك، يمكن أن تظل بعض جوانب العمل كما هي، بينما يمكن أن تتأثر الجوانب الأخرى بشكل كبير. على سبيل المثال، من المحتمل أن يظل الاسم والشعار كما هو، على الرغم من أن بعض الشركات تختار تغيير هذه الجوانب أيضًا. كذلك قد يتغير نهجك التسويقي بشكل كبير، على سبيل المثال يمكن أن يتغير نهج المراسلات والإعلان والعلاقات العامة في كل سوق جديد تنتشر فيه.
3 أنواع رئيسية لاستراتيجيات التسويق الدولي
1. استراتيجية التوحيد القياسي
اقرأ أيضًا: مبادئ التسويق الدولي .. 5 من أهم الاعتبارات التي عليك مراعاتها لتنجح
في استراتيجية التوحيد القياسي، أنت تبيع نفس المنتجات في كل مكان. تحافظ هذه الاستراتيجية على مركزية سيطرة الشركة بالكامل بدلًا من تفويض القرارات إلى الأسواق المحلية الأخرى. تتضمن بعض مزايا استراتيجية التوحيد القياسي القدرة على تطوير المنتجات بشكل أسرع وتنسيق الأنشطة عالميًا بسهولة.
تخيل أنك تدير شركة حقائب فاخرة، وتختار توسيع نطاق الأعمال على نطاق عالمي. باستخدام استراتيجية التوحيد القياسي، يمكنك بيع نفس الحقائب بشكل أساسي في كل مكان.لذلك يعد الاختلاف الأقل في منتجاتك أو خدماتك أمرًا مهمًا مع هذه الاستراتيجية؛ أي أنه كلما كان الاختلاف في منتجاتك أقل، كلما كان ذلك أفضل لعملك. كما تسمح لك هذه الاستراتيجية بالحفاظ على اتساق منتجاتك في كل سوق.
2. الاستراتيجية الدولية
تتضمن الاستراتيجية الدولية استيراد وتصدير المنتجات. لذلك يمكن أن يتيح لك استخدام الاستراتيجية الدولية العمل مع الموردين الأجانب والبيع للعملاء في جميع أنحاء العالم، مع الاحتفاظ بمبانيك ومتاجرك المادية داخل بلدك الأم. عادةً، لا تزال الاستراتيجيات الدولية تركز على السوق المحلية للشركة أثناء القيام ببعض الأعمال في الخارج.
على سبيل المثال، إذا كنت تدير نفس شركة الحقائب الفاخرة التي تحدثنا عنها مسبقًا، فإن الإنتاج المادي للحقائب سيظل يحدث في بلدك الأصلي، لكن لا يزال بإمكانك تصدير بعض الحقائب على المستوى الدولي.
اقرأ أيضًا: خصائص التسويق الدولي ؛ 7 خصائص تحتاج إلى التكيف معها للنجاح عالميًا
3. الاستراتيجية متعددة الجنسيات
اقرأ أيضًا: التخليص الجمركي .. ما هو؟ ولماذا تحتاج إليه قبل بدء الاستيراد والتصدير؟
عندما تستخدم الاستراتيجية متعددة الجنسيات، يمكنك إشباع كل سوق على حدة بمنتجاتك. وهذا يشمل مواقع العمل المادية والموظفين الموجودين في هذه المواقع المختلفة. لذلك تتمثل الميزة الرئيسية لاستخدام استراتيجية متعددة الجنسيات في القدرة على تغيير الأعمال إلى مواقع فردية.
باستخدام الاستراتيجية متعددة الجنسيات، يمكنك إنشاء حقائب فاخرة مختلفة لكل بلد تريد الانتشار فيه. كما يعد المزيد من التنوع في منتجاتم أو خدماتك أمرًا مهمًا مع هذه الإستراتيجية. هذا يسمح لك بضبط حقائبك لتناسب الأسواق المختلفة. كذلك قد تختلف الأسعار اعتمادًا على التركيبة السكانية أو الطلب على المنتج في السوق.
المراجع
تمت كتابة هذه المقالة بناءً على مصادر أجنبية موثوقة:
