نظرًا لأن التسويق يساعدك على جذب الأشخاص إلى نشاطك التجاري، فمن الضروري معرفة كيفية جذبهم، وأكثر من ذلك؛ معرفة الأشخاص الذين تريد جذبهم لتبدأ. بدون هذه المعلومات الهامة، سيكون من الصعب أن تكون ناجحًا في عمليات التسويق الخاصة بك. لذلك فإنك لن تتمكن من الحصول على هذه المعلومات الهامة إلا من خلال التسويق الاستراتيجي الذي له مراحل محددة يجب اتباعها من أجل جذب العملاء وزيادة الإيرادات.
التسويق الاستراتيجي
يعد التسويق الاستراتيجي أحد أفضل تقنيات الأعمال التي يمكن للشركات الاستفادة منها لتوفير قيمة وخدمة أفضل للعملاء، وبالتالي تمييز نفسها عن منافسيها من خلال التأكيد على نقاط قوتها. كما أن الهدف منه هو الإبداع في المزيج التسويقي من خلال وضع إطار لكيفية عمل الشركة والمشاركة مع القطاعات الصناعية الأخرى. في هذا النوع من التسويق، يجب تحليل كل خطوة من خطوات خطة التسويق لتحسينها قبل اتخاذ الخطوة التالية.
3 مراحل للتسويق الاستراتيجي
1. التخطيط
اقرأ أيضًا: أسرار التجارة الناجحة .. 5 أسرار احترافية لتدير مشروع تجاري مربح وناجح
تمامًا كما هو الحال مع إدارة المنتج، فإن التخطيط هو كل شيء عندما يتعلق الأمر بالتسويق الاستراتيجي. هذا يتطلب الغوص العميق ليس فقط في عملاك، ولكن أيضًا في عملائك ومنافسيك. الخطوة الأولى هي تحليل نقاط القوة والضعف في عملك قبل النظر في الفرص والتهديدات القادمة من مكان آخر. كما يمكنك تضمين تحليل تنافسي، وتحليل استراتيجيات المنافسين وأسواقهم. إضافة إلى ذلك، يمكنك أيضًا تحليل العوامل السياسية والاقتصادية والاجتماعية والتكنولوجية والبيئية والقانونية في عملك.
بعد التسلح بهذا البحث، حان الوقت لإلقاء نظرة على مزيجك التسويقي. هذا يتضمن المنتج والسعر والمكان والترويج. جزء المنتج ستكون قد حددته بالفعل. ولكن عليك أن تخطط لكيفية تسعير منتجك، وأين سيكون الشؤاء متاحًا؟ وما هي أنواع الترويج التي ستعمل بشكل أفضل؟ أخيرًا، حان الوقت لتحديد بعض الأهداف. تأكد من أنها أهداف ذكية حتى تعرف بالضبط ما تريد تحقيقه ومتى.
2. التطبيق
هذه هي المرحلة التي يتم فيها عمل كل التخطيط والتحليل في المرحلة السابقة. لذلك يتم تقديم جميع الميزانيات للمخزون والموارد، وإنشاء نماذج التوزيع وقنوات التسويق، وتطوير خطط المحتوى والتمويل في هذه المرحلة. كما يتعلق الأمر باتخاذ خطوات قابلة للتنفيذ نحو تحقيق أهدافك التجارية.
اقرأ أيضًا: مفهوم التسويق الأخضر .. ما هو؟ و4 من أهم استراتيجياته في سوق العمل
3. التقييم
يقوم الكثير من أصحاب المشاريع بتقييم خطة التسويق أو المشروع بأكمله عند اكتماله والانتهاء منه. مع ذلك، ضمن عملية التسويق الإستراتيجي، من المهم تقييم كل مرحلة عند انتهائها، حتى لا تُنسى أي إحصاءات. باستخدام البيانات التحليلية، يمكنك تتبع أي مجموعة من من مؤشرات الأداء الرئيسية أثناء تقدم أهدافك. كما عليك تتبع أي تغييرات يتم إجراؤها على الفور واستخدم هذه المعلومات لمعرفة ما الذي سيعمل بشكل أفضل في المرة القادمة.
4 فوائد للتسويق الاستراتيجي
1. فهم أفضل للسوق
اقرأ أيضًا: شركات تستخدم التسويق الأخضر نجحت عالميًا وحققت الملايين في سنوات قليلة
إن البحث المتعلق بكيفية إدارة مشروعك واستخدام هذا النوع من التسويق معه؛ حتمًا سينتهي بفهم أفضل للسوق الخاص بك. سوف تحتاج إلى إجراء البحوث المتعلقة بالأسواق المحلية والدولية والمنافسة واتجاهات السوق من أجل تنفيذ مراحل هذا التسويق.
2. العائد الكبير
إذا تم تنفيذ التسويق الإستراتيجي بشكل صحيح، يمكن أن يحقق بعض النتائج الرائعة للأعمال التجارية. كما يمكن أن تكون النتيجة زيادة في الأرباح ومعالجة أفضل للميزانية، وزيادة عامة في عمر الشركة.
المراجع
تمت كتابة هذه المقالة بناءً على مصادر أجنبية موثوقة:
