لقد قمت بإنتاج وتطوير منتج جديد، المشكلة الوحيدة هي أن المنتجات لا تبيع نفسها. لذلك نحن بحاجة إلى طريقة لتقديمها لجماهيرنا المحتملة. في هذا الموضوع، سوف نستكشف أفضل طريقة لكيفية إنشاء خطة تسويق منتج جديد تعطيك أفضل النتائج.
خطة تسويق منتج جديد
خطة تسويق المنتج هي طريقة لإخراج منتجك أمام جماهير مختلفة بأكثر الطرق فعالية. لذلك فإنها ستساعدك على إجراء أبحاث السوق والعثور على نقاط القوة ونقاط الضعف الخاصة بك لتحسينها. إضافة إلى استكشاف جماهير مختلفة وتطوير رسائل تسويقية أساسية واختيار الأدوات المناسبة للوظيفة. كما أنها ستبقيك على المسار الصحيح للأنشطة المختلفة التي قمت بها والتي ستقوم بها في المستقبل؛ حتى تعرف ما الذي نجح وما الذي لا ينجح لتغييره.
5 خطوات لتضع أفضل خطة تسويق منتج جديد
1. حدد أهدافًا لإطلاق منتجك
اقرأ أيضًا: شركات تسويق اون لاين ؛ 3 أسرار يجب أن تعرفها قبل اختيار الشركة المناسبة
يمكنك الحصول على أكبر ميزانية تسويقية والأدوات الأكثر روعة، ولكن حتى تحدد الأهداف، فإن خطتك التسويقية تشبه السفينة بدون دفة: بلا اتجاه. يميل المسوقون إلى عادة سيئة تتمثل في تحديد أهداف غامضة، مثل تحقيق المزيد من المبيعات أو زيادة المشاركة؛ وذلك دون البحث في الشكل الذي يبدو عليه تحقيق هذه الأهداف أثناء العمل.
لذلك عليك تحديد المقاييس التي يجب أن تتبعها حتى تحدد الأهداف الخاصة باطلاق المنتج الجديد. على سبيل المثال، إذا كان هدفك هو جمع اشتراكات ما قبل الإطلاق للدورة التدريبية الجديدة عبر الإنترنت، فيمكنك تتبع عدد زوار موقع الويب الذين اشتركوا للحصول على تحديثات البريد الإلكتروني قبل الإطلاق. كذلك إذا كان هدفك هو تحويل عملاء جدد إلى الموقع لرؤية المنتج الجديد من خلال إعلانات الوسائط الاجتماعية، فستتتبع عدد الأشخاص الذين ينقرون على إعلانات فيسبوك الخاصة بك، وعدد هؤلاء الزوار ثم يشترون منتجك.
2. حدد جمهورك المستهدف
أحد أهم الأسئلة التي يجب طرحها قبل بدء عمل جديد هو “ما هو السوق المستهدف؟” هذا السؤال له نفس الأهمية عند التخطيط لإطلاق منتج جديد. وإليك السبب: لا يمكنك تسويق منتجك إذا كنت لا تعرف الجهة التي تقوم بالتسويق لها.
جمهورك المستهدف هو مجموعة العملاء المحتملين الذين تخطط لبيع منتجاتك أو خدماتك لهم. لذلك، لجعل خطة التسويق الخاصة بك فعالة قدر الإمكان، تحتاج إلى التعرف على عملائك المحتملين كأشخاص وليس مجرد معلومات سكانية، وهنا تظهر شخصية المشتري. تصف شخصية المشتري من هم عملاؤك المثاليون، وكيف تبدو أيامهم، والتحديات التي يواجهونها، وكيف يتخذون القرارات.
3. إنشاء عرض البيع الفريد الخاص بك
بمجرد أن تعرف كل شيء عن نقاط ضعفك وقوتك وأهدافك وجمهورك المستهدف، يمكنك تحديد عرض البيع الفريد الخاص بك. ابدأ بالنتيجة التي تريد تقديمها لعميلك، ثم اعمل للخلف لتحديد كيف يحقق منتج هذه النتيجة؛ فهذه هي طريقة إنشاء عرض البيع الفريد. كذلك لكي يكون عرض البيع ناجح، يجب أن يجيب على سؤالين:
– ما المشكلة التي يحلها منتجي لعملائي؟
– ما الذي يجعل منتجي مختلفًا عن منافسي؟
اقرأ أيضًا: كيف تعمل شركات التسويق الإلكتروني ولماذا يحتاج إليها مشروعك التجاري؟
4. تحديد ميزانية التسويق الخاصة بك
بصفتك منشئ محتوى خطة التسوويق الخاصة بك، ربما لا تملك الميزانية اللازمة لتوظيف فريق مبيعات خارجي وموظفي تسويق داخلي، ولا بأس بذلك. لكنك تحتاج إلى معرفة المبلغ الذي يمكنك إنفاقه على التسويق قبل أن تبدأ في عرض الإعلانات أو التكليف بالتصميمات. كما يعتمد مقدار الأموال التي تخصصها للتسويق على ميزانيتك الإجمالية وأهداف إطلاق المنتج الجديد.
5. اختيار قنوات التسويق.. خطة تسويق منتج جديد
اقرأ أيضًا: شركات نجحت في التسويق الدولي ؛ 3 استراتيجيات عبقرية وكيفية تنفيذها
في الواقع، لا توجد طريقة واحدة تناسب الجميع للترويج لمنتج جديد. كما تلقى التكتيكات المختلفة صدى لدى جماهير مختلفة، ولن تعمل كل منصة مع كل خطة تسويق وميزانية ومنتج. إضافة إلى ذلك، هناك المزيد من قنوات التسويق الرقمي المتاحة أكثر مما يمكن لأي منشئ محتوى أن يتعامل معه بمفرده. لذلك من الضروري العثور على القنوات المناسبة لك ولعملائك.
المراجع
تمت كتابة هذه المقالة بناءً على مصادر أجنبية موثوقة:
