يمكن أن تساعدك خطة التسويق الناجحة في تحقيق أهداف مبيعاتك بل وتجاوزها. لذلك فإنك بحاجة إلى معرفة طرق إنشاء حملات اعلانية ناجحة يمكنها أن تحول العملاء المحتملين إلى عملاء دائمين مخلصين. في السطور التالية ستتعرف معنا على كيفية إنشاء حملة إعلانية ناجحة خطوة بخطوة.
طرق إنشاء حملات اعلانية ناجحة
إن إنشاء حملات إعلانية ناجحة لإقناع المستهلكين بشراء شيء ما أو استخدام خدمة أو اتخاذ إجراء معين بطريقة ما ليس بالأمر الهين. إنك بحاجة إلى اتباع نهج واستراتيجية محددة لضمان نجاح حملتك الإعلانية.
4 خطوات أساسية مشتركة في أي حملة اعلانية ناجحة
1. تحديد الهدف والميزانية
اقرأ أيضًا: انواع الحملات الإعلانية ؛ أفضل الأفكار التسويقية لإلهامك في مشروعك القادم
أي حملة إعلانية ناجحة تبدأ بتحديد الهدف منها والميزانية لأجلها. قد يكون هدفك من الحملة هو الحصول على عملاء جدد، أو تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء فعليين وشرائهم خدماتك أو منتجاتك. كما قد يكون الهدف من الحملة الإعلانية هو إقناع العملاء السابقين بالشراء مرة أخرى. مع ذلك، وأيًا كان هدفك، ستحتاج إلى ميزانية محددة للإنفاق على الحملة الإعلانية لتحقيق أهدافك. يمكنك تخصيص ميزانية سنوية للحملات الإعلانية. يمكن للشركات إنفاق ما بين 2 إلى 20 بالمائة من المبيعات على الحملات الإعلانية.
في النهاية، يعتمد المبلغ الذي تخصصه لميزانيتك التسويقية على مجال عملك وحجم العمل نفسه والمرحلة التي أنت فيها. كلما كانت شركتك أصغر في الحجم والمرحلة، زادت النسبة المئوية التي تحتاجها للإنفاق على حملتك الإعلانية للنجاح.
2. تحديد الجمهور المستهدف
بمجرد أن تحدد هدفك وميزانيتك من الحملة الإعلانية، ستحتاج إلى تحديد جمهورك المستهدف. هؤلاء هم الأشخاص أو الشركات الذين تستهدفهم وتركز عليهم بواسطة الحملة. كلما كان جمهورك أكثر تحديدًا، زائد عائد المبيعات المحتمل. يتضمن تحديد الجمهور المستهدف الخصائص العمرية والنفسية لهذا الجمهور، وستحتاج أيضًا إلى تضمين الجغرافية كعامل أساسي. كلما زادت المعلومات التي تعرفها عن جمهورك المستهدف، كان من الأسهل عليك أن تكون لديك حملة ناجحة.
3. إنشاء الرسالة التي تريد توصيلها
إنشاء رسالتك هو الجزء الممتع من الحملة. ستحتاج إلى ملاءمة الرسالة المتعلقة بمنتجك أو خدمتك لجمهورك. كلما زادت معرفتك بها، زاد معدل استجابة الجمهور المحتملة. من خلال معرفة كل شيء عن الجمهور المستهدف، ستتمكن من إنشاء الرسالة التي تناسب احتياجاتهم. لذلك سوف تحتاج رسالتك إلى معالجة ثلاثة أشياء:
- الأول هو جذب مشاعر جمهورك لإثارة استجابة عاطفية، فيمكنك البدء بالتعاطف مع مشاكلهم أو احتياجاتهم غير الملباة. أظهر لهم أنك تفهم ما يشعرون به؛ سيساعد ذلك على بناء الثقة بين وبين الجمهور.
- الثاني هو التأكيد على كيف يمكن لمنتجك أو خدمتك أن تفيد جمهورك. يتضمن ذلك توضيح كيف يحل منتجك أو خدمتك مشكلتهم ويفيدهم بعد ذلك. كما يجب أن توضح كلماتك وصورك في الحملة الإعلانية كيف يمكن أن تتحسن حياتهم بعد شراء منتجك أو خدمتك.
- الثالث هو توفير المصداقية. يمكن أن يأتي هذا في شكل شهادات عملاء آخرين، أو الحصول على تأييد من قِبل قادة الصناعة أو الدراسات البحثية. يمكنك أيضًا تضمين دراسات الحالة أو قصص النجاح. تعزز المصداقية إيمان جمهورك برسالتك ومنتجك وخدمتك.
اقرأ أيضًا: اهمية التسويق في السوشال ميديا ؛ لماذا تختار هذه الاستراتيجية بالتحديد؟
4. تطوير استراتيجية إعلامية.. طرق إنشاء حملات اعلانية ناجحة
اقرأ أيضًا: كيف تضمن نجاح مشروعك وما هي عوامل النجاح ؛ دليلك في عالم الأعمال
والآن، بعد أن عرفت جمهورك المستهدف والرسالة التي ستوصلها، يمكنك التركيز على كيفية توصيل هذه الرسالة. قد يكون اختيار وسائل الإعلام هو الجزء الأكثر تحديًا في حملتك؛ هذا بسبب وجود العديد من القنوات المختلفة للاختيار من بينها. كما سيكون لميزانيتك تأثير كبير على اختياراتك. كلما زاد المال لديك، يمكنك اختيار المزيد من القنوات الإعلانية. مع ذلك، ليس الأمر الأكثر أهمية هو عدد القنوات، ولكن العثور على القنوات المناسبة التي يتفاعل معها جمهورك كل يوم.
المراجع
تمت كتابة هذه المقالة بناءً على مصادر أجنبية موثوقة:
