يمكن أن تساعدك طرق التسويق الذكي الفعالة على إنشاء حملات إعلانية ناجحة. باستخدام التسويق الذكي في جهودك التسويقية، يمكنك زيادة إجمالي إيراداتك وتحسين علاقاتك مع العملاء. لذلك من المهم معرفة كيفية تطبيق هذه الاستراتيجيات على التسويق لمعرفة ما إذا كانت هذه الطريقة تناسب احتياجاتك. في هذه المقالة، نضع لك بعض أفكار التسويق الذكي التي أثبتت نجاحها في كل الحملات التسويقية.
طرق التسويق الذكي
من أجل تطبيق استراتيجيات التسويق الذكي في عملك التجاري، عليك أولًا وضع أهداف التسويق الذكي التي يمكن لفريق التسويق بواسطتها إنشاء خطط تسويقية قابلة للتنفيذ لدعم أهداف الشركة أو المشروع على المدى الطويل. على سبيل المثال، عند تطبيق أهداف التسويق الذكي على أي حملة تسويقية، ضع في اعتبارك الخطوات التالية:
- ضع أهدافًا محددة وواضحة.
- قرر كيفية قياس أهدافك واختر المعايير التي تريد استخدامها لتحقيق هذه الأهداف.
- تأكد من أن أهدافك قابلة للتحقيق باستخدام بيانات موثوقة لتقييم أهدافك وتحديد مدى إمكانية تحقيقها.
- قيّم ما إذا كانت أهدافك واقعية ووضع بروتوكولات جديدة إذا لزم الأمر.
- حدد الجدول الزمني لعمليتك، وتأكد من أن يكون قابل للتنفيذ ويتوافق مع حجم أهدافك.
5 من أفضل استراتيجيات التسويق الذكي للشركات الصغيرة المتخصصة
1. محتوى من إنشاء المستخدم
اقرأ أيضًا: طرق تسويق جديدة ؛ 11 فكرة مبتكرة ستنقل عملك التجاري إلى مرحلة جديدة
أيًا كان الذي تبيعه، يمكنك بالتأكيد الاستفادة من المحتوى الذي ينشئه المستخدم لعرض البضائع. تشمل الأمثلة الرائعة على ذلك صور إنستغرام أو مقاطع الفيديو التي يقوم العملاء بتصويرها. يعد المحتوى الذي ينشئه المستخدمون أحد أفضل طرق التسويق الذكي التي يجب استخدامها لأنه يعمل بطريقتين: إنه مثل الإعلان المجاني للشركة. كما أنه أيضًا فرصة للأعمال التجارية لإنشاء اتصال مع الأشخاص الذين يحبون بالفعل منتجاتهم أو بضائعهم.
2. المنصات الإعلانية المناسبة
إذا كنت تريد نجاحًا طويل المدة، فأنت بحاجة إلى دقة بالغة لجذب الجماهير المستهدفة. الترويج للشركات على وسائل التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك وتويتر أمر ضخم هذه الأيام. مع ذلك، قد لا تكون أفضل المنصات لاستخدامها في المنتجات المتخصصة؛ لأنها غالبًا ما تكون مشبعة بالكثير من الضجة من المنافسين. إذن ماذا تفعل. أن تحد من ظهورك على المنصات الرائجة للغاية. قد يعني هذا رفض الأساليب الأكثر شيوعًا مثل إعلانات فيسبوك، وتذكر أنك لست بحاجة إلى التواجد في كل مكان مرة واحدة لتحقق مبيعات ضخمة. اختر المنصات ذات الصلة بمنتجاتك فحسب، والتي تكون متخصصة وليست شائعة لكل شيء وأي شيء.
اقرأ أيضًا: كيف تعمل شركات التسويق الإلكتروني ولماذا يحتاج إليها مشروعك التجاري؟
3. التسويق غير المتصل بالانترنت
على الرغم من أننا الآن نتمتع بثمار الويب، فلا شيء يضاهي التسويق القديم الجيد غير المتصل بالإنترنت. بعد كل شيء، لا يمكن الوصول إلى كل شريحة مستهدفة باستخدام تطبيقات الأجهزة المحمولة. كما أن هذا مفيد بشكل خاص للأنشطة التجارية المتخصصة؛ فهو يسمح للأشخاص بلمس المنتجات والاحتفاظ بها وأخذ عينات منها. كما أن أساليب التسويق غير المتصلة بالإنترنت تمنح العملاء اتصالًا فعليًا بالعلامة التجارية. هناك الكثير من الأفكار للبدء، مثل حضور الأحداث المحلية كمتحدث ضيف أو التبرع ببطاقات الخصم لمؤسسة خيرية مفضلة.
4. الاستفادة من الوسائط المستدامة
اقرأ أيضًا: شركات نجحت في التسويق الدولي ؛ 3 استراتيجيات عبقرية وكيفية تنفيذها
تحتاج الشركات المتخصصة، وخاصة أولئك الذين يريدون البقاء في الأسواق لفترة طويلة، إلى تسويق مستدام. الفيديو هو خير مثال على طرق التسويق المستدامة. إن صعودك إلى الشهرة بين العملاء هو أكثر من مجرد صدفة. لذلك فإنك بحاجة إلى طرق التسويق الذكي الأكثر إبداعية واستدامة للمساعدة على زيادة مبيعاتك باستمرار على المدى الطويل. ستجد بعض الشركات الشهيرة التي قامت بعمل فيديوهات عبقرية مر عليها أكثر من ست سنوات، ومع ذلك، لا يزال الناس مغرمين بهذا الإعلان والمنتج. لذلك عليك التفكير في هذه الطريقة وإنشاء وسائط مستدامة عبقرية تظل في أذهان الجميع لفترة طويلة ولا تنتهي بسرعة.
5. التأكيد على عرض القيمة الخاص بالمنتجات أو الخدمات
ما لم تكن قد ابتكرت منتجًا جديدًا، فمن المحتمل أنك تبيع منتجات وخدمات موجودة بالفعل في السوق. لذلك، من أجل التميز، اكتب عرضًا ذا قيمة كبيرة يشرح لماذا يجب على العملاء اختيار وتفضيل منتجاتك على المنتجات الأخرى.كذلك، حدد مشاكل عملائك واشرح كيف تنوي حلها باستخدام منتجك أو الخدمة التي تقدمها. كذلك حدد فوائد منتجاتك وخدماتك وما يجعلها أكثر قيمة من غيرها. من السهل أن تضع نفسك كأفضل مزود لمنتج أو خدمة معينة إذا كان بإمكانك ربط قيمة منتجاتك بمشاكل العملاء. سيساعد عرض القيمة الفريد في جذب عملاء جدد والاحتفاظ بالعملاء الحاليين.
6. ابدأ برنامج إحالة.. طرق التسويق الذكي
اقرأ أيضًا: التسويق الاستراتيجي .. ما هو وكيفية تنفيذه وما مردوده على الأعمال التجارية؟
برنامج الإحالة هو مورد لا يقدر بثمن يمكن للشركات الصغيرة استخدامه لجذب عملاء جدد والحفاظ على العملاء الحاليين سعداء. شجع عملائك على إخبار الآخرين عن عملك مقابل مكافأة مقابل كل إحالة. إلى جانب الإحالات الشفوية، يمكنهم كتابة التعليقات عبر الإنترنت حول تجاربهم. كما يمكن للشركاء أيضًا إعطاء الإحالات. على سبيل المثال، إذا طلب أحد العملاء منتجًا معينًا لا تقدمه، فيمكنك توجيهه إلى نشاط تجاري يقدم المنتج، وهو أمر بسيط ولا يحتاج إلى أي تكلفة. في المقابل، يمكن أن تطلب من الشركة الأخرى أن تفعل الشيء نفسه حتى تتمكنا من بناء بعضكما البعض.
7. التدوين
ضع في اعتبارك إنشاء منشورات ومقالات مدونة لتوليد حركة مرور إلى موقع الويب الخاص بك. إنها استراتيجية رائعة لبناء الثقة مع العملاء المحتملين الذين لم يتخذوا قرار الشراء بعد. انشر محتوى إعلاميًا حول مجال عملك مرة واحدة على الأقل في الأسبوع. كما عليك استخدام لغة بسيطة تلقى صدى لدى جمهورك المستهدف. يستخدم الأشخاص دائمًا كلمات بسيطة عند البحث عن المعلومات عبر الإنترنت. وبكتابة منشورات المدونات وفقًا لقواعد تحسين محركات البحث، فإنك بذلك تزيد من فرص الوصول إلى العملاء المستهدفين.
اقرأ أيضًا: مفهوم التسويق الأخضر .. ما هو؟ و4 من أهم استراتيجياته في سوق العمل
8. الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي
أكثر من 4.62 مليار شخص يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي اليوم. لذلك يمكن أن تساعدك وسائل التواصل الاجتماعي في بناء الوعي بالعلامة التجارية، والوصول إلى جمهور كبير، والتفاعل مع العملاء وتوسيع آفاق مبيعاتك. على عكس الوسائط التقليدية، تقدم وسائل التواصل الاجتماعي تفاعلًا ثنائي الاتجاه. أنت تتفاعل مع معجبيك وعملائك مباشرةً. كما تتاح لهم فرصة التفاعل مباشرةً مع علامتك التجارية. لذلك عليك التعرف على جمهورك المستهدف والتواصل معهم عبر منصات التواصل الاجتماعي. ابحث عن المحتوى الذي يحبونه واستخدمه لإحداث تأثير.
9. بناء جمهور البريد الإلكتروني.. طرق التسويق الذكي
اقرأ أيضًا: ما هو التسويق الداخلي وكيف تستخدم هذه المنهجية الناجحة في عملك؟
يقوم فريق التسويق بإنشاء قوائم المشتركين بالبريد الإلكتروني للترويج للعلامة التجارية. يمكنك استخدام التسويق الذكي لدراسة اتجاهات العملاء وتحسين جداول البريد الإلكتروني. كذلك من خلال تقييم استراتيجياتك باستخدام أهداف التسويق الذكي، يمكنك تحديد طرق فعالة لتوصيل المعلومات للمشتركين واكتشاف طرق جديدة لزيادة عدد الأشخاص في القائمة.
المراجع
تمت كتابة هذه المقالة بناءً على مصادر أجنبية موثوقة:
