يدمج محترفو التسويق العديد من الاستراتيجيات المختلفة في عملهم لجذب العملاء المحتملين. تتمثل أحد جوانب هذا العمل في تحديد احتياجات السوق للعثور على أفضل الطرق للوصول إلى الجمهور. إن كيفية معرفة ماذا يحتاج السوق من منتجات قد يعدك للنجاح في مجال التسويق، أو نجاح مشروعك الخاص. لذلك، نوضح في هذا الموضوع أهم الاستراتيجيات التي ستساعدك في تحديد احتياجات السوق لشركتك.
كيفية معرفة ماذا يحتاج السوق من منتجات
1. الاستبطان
اقرأ أيضًا: ما هي افضل الطرق للتميز في المشاريع .. 7 أسرار للتميز عن منافسيك
طريقة واحدة لبدء عملية تحديد احتياجات السوق من منتجات لجمهورك الخاص؛ هي من خلال الاستبطان. على سبيل المثال، تخيل أن جمهورك المستهدف هو الآباء والأمهات الذين لديهم أطفال في سن المدرسة. قد يجمع فريق التسيوق الخاص بك أشخاصًا ينطبق عليهم هذا الوصف. بعد ذلك، يمكنك أن تطلب من هؤلاء الأشخاص تفاصيل مختلفة عن يومهم. قد يكشف هذا عن فجوات في السوق لمختلف المنتجات أو اللخدمات التي تحتاج إلى تحسين. لذلك قد يكون الاستبطان مصدرًا قيمًا لمساعدتك في تحديد احتياجات السوق لشركتك أو عملك.
2. إجراء المقابلات
تتضمن إحدى الاستراتيجيات لمعرفة المزيد عن احتياجات السوق إجراء مقابلات مع العملاء المحتملين أو أعضاء من الجمهور المستهدف. هذه المقابلات هي طريقة نوعية لمعرفة رأي العملاء الفعليين حول منتجك. قد تسأل هؤلاء العملاء عن المبلغ الذي سيدفعونه مقابل منتج مشابه، أو مدى احتمالية شرائهم لمنتجك باستمرار، أو التغييرات التي قد يجرونها عليه إذا أتيحت لهم الفرصة. كما قد توجّه إجاباتهم القرارات المتعلقة بتحسين المنتج أو تغيير استراتيجية التسويق ومعرفة احتياجاتهم.
3. تحليل المنافسين
إذا كان لديك عدد قليل من النافسين المختلفين في السوق، ففكر في تحليل استراتيجياتهم للتسويق. قد تلاحظ أن بعض الاستراتيجيات كان لها تأثير إيجابي على الجمهور المستهدف للمنافس أكثر من غيرها. كذلك يمكنك استخدام المعلومات من منصات التسويق الخاصة بهم لمعرفة المنتجات التي يتفاعل معها الجمهور أكثر من غيرها، ومعرفة كيفية تعاملهم مع الجمهور المستهدف بشكل أفضل. بعد ذلك، ضع في اعتبارك تنفيذ استراتيجيات مماثلة للتنفس معهم في السوق.
اقرأ أيضًا: طرق تجنب خسارة الشركة ؛ 4 خطوات للنجاة من مقبرة الشركات الناشئة
4. النظر في المكونات الثقافية
هناك جانب آخر لتحديد احتياجات السوق يتعلق بمكونات ثقافية معينة. على سبيل المثال، تخيل أن شركتك تريد تسويق منتج على المستوى الدولي. من المهم إجراء بحث حول الجمهور ذي الصلة في كل بلد ترغب في تصدير منتجك إليها. قد يكون هذا مفيدًا لاستراتيجية التسويق الخاصة بك في كل موقع. كما يمكن أن يوفر نظرة ثاقبة للأسواق المختلفة المهتمة بالمنتج بناءً على الموقع واللغة والثقافة. من الشائع أن يكون للثقافات مجموع متنوعة من الاحتياجات. لذلك من الضروري تحليل هذه المكونات الثقافية.
5. تمييز عملك.. كيفية معرفة ماذا يحتاج السوق من منتجات
اقرأ أيضًا: طريقة بناء شركة ناجحة في 4 خطوات أساسية لدخول عالم الأعمال بنجاح
جانب آخر لتحديد احتياجات السوق للمنتجات هو فهم الفجوات التي تضيع من المنافسين وتحقيق التميز من خلالها. يتضمن ذلك تطوير ميزات فريدة، والتي قد تتضمن أسعارًا أقل، أو خدمات أفضل، أو مواد ذات جودة أعلى، أو أي جوانب أخرى من منتجك يمكن أن تميز عملك عن أعمال منافسيك. قد يلبي التمايز حاجة السوق التي تجذب عملاء محددين.
المراجع
تمت كتابة هذه المقالة بناءً على مصادر أجنبية موثوقة:
