تُظهر الإحصائيات أن العملاء يبحثون بشكل متزايد عن منتجات جديدة ومختلفة من جميع أنحاء العالم عند التسوق. لذلك يمكن أن تكون إدارة أعمال الاستيراد والتصدير فرصة تجارية مربحة. مع ذلك، إذا كنت تسأل نفسك كيف اتعلم الإستيراد والتصدير بأسرع طريقة، فإن هناك اعتبارات يجب وضعها في الاعتبار ليصبح هذا المشروع مربحًا. لهذا سنساعدك خطوة بخطوة لتتعلم بدء المشروع بأفضل طريقة ممكنة متجنبًا الخسارة.
كيف اتعلم الإستيراد والتصدير
1. اختيار اسم مناسب لمشروعك
اقرأ أيضًا: الاستيراد من الصين ؛ دليل المبتدئين خطوة بخطوة لأسهل عملية استيراد
كل عمل يبدأ باسم. تتمثل الخطوة الأولى في خطة أعمال الاستيراد والتصدير الخاصة بك في تسمية هذا المشروع والبدء في تطوير علامة تجارية. تقوم معظم شركات الاستيراد والتصدير باختيار أسمائها من خلال تضمين الكلمات الرئيسية المتعلقة بالمنتجات التي يعرضونها. كما يساعد ذلك العملاء على تحديد نوع المنتجات بسرعة، مع مساعدة الشركة أيضًا على تطوير هذه الرؤية.
2. اختيار المنتج
الخطوة التالية الهامة لبدء مشروعك هي تحديد المنتج الذي تريد بيعه. ما هي الصناعة التي تثير شغفك؟ وما هي السلع التي تعتقد أنه يمكنك بيعها في الأسواق الدولية أو استيرادها وبيعها في بلدك؟ لذلك عند اختيار منتج، قد ترغب في التفكير في بعض السمات المختلفة:
التوفر: أين صنع المنتج وهل هناك أماكن لا تستطيع إنتاجه؟ ما مقدار الطلب على هذا المنتج في المناطق التي ترغب في بيع هذا المنتج فيها؟
السعر: بعض المنتجات تكون أقل تكلفة للاستيراد من غيرها، مما يعني أنها قد تكون مربحة بالنسبة لك للنظر فيها.
3. إجراء أبحاث السوق
بمجرد أن تقرر منتجًا أو سلسلة من المنتجات، فإن المهمة التالية هي تحديد السوق. لا يمكن أن توجد الأعمال التجارية ببساطة بدون عملائها. لذلك ستحتاج إلى التخطيط لمن سيكون عملاؤك ومن أين سيتم جذبهم وكيف ستغريهم. هنا تأتي مهمة أبحاث السوق، التي إذا تم إجراؤها بشكل جيد، فإنها ستساعدك في زيادة الأرباح وإعدادك لليوم الأول من المبيعات وتجعل الأمور أسهل والتحديات أقل. بالتالي يجب أن تتضمن خطة عملك أبحاث السوق والتحليلات لإظهار أن عملك سيصبح مربحًا. تتمثل الخطوة الأولى من أبحاث السوق في إجراء تحليل للمنتجات التي ترغب في استيرادها أو تصديرها. عليك أن تسأل نفسك الأسئلة التالية وتجيب عليها:
ما المنتجات التي عليها طلب في أسواقك المستهدفة؟ ومن هم عملاؤك المستهدفون؟
من هناك، يمكنك البدء في تطوير التحليل لفهم:
من هم المنافسون؟
كم سعر المنتجات التي تهتم بها؟
اقرأ أيضًا: أمور يجب معرفتها قبل الاستيراد من الصين لنجاح العملية على أرض الواقع
4. تطوير استراتيجية تسويق
بمجرد إجراء أبحاث السوق لأعمال الاستيراد والتصدير، فإن الخطوة التالية هي التفكير في كيفية تسويق المنتجات وبيعها. يمكنك استخدام تحليل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات لتحديد الأسباب الرئيسية التي تجعل العملاء يشترون منتجك. كما عليك أن تحدد ما الذي يميز منتجاتك عن غيرها في السوق؟ وكيف يمكن توصيل هذه الرؤية بأفضل شكل للعملاء؟
كذلك إذا كنت تفكر في التصدير للتوسع الدولي، ففكر في كيفية تصميم استراتيجيتك التسويقية وفقًا للأسواق المحلية. قد ترغب أيضًا في التفكير في توطين المنتج. كما عليك أن تضع في اعتبارك بعض العوامل الهامة للتوسع الدولي، بما في ذلك اللغة والثقافات والاتجاهات السياسية والمزيد عند تصميم استراتيجيك التسويقية لموقعك على الويب وقنوات التواصل الاجتماعي.
5. تحديد الموردين.. كيف اتعلم الإستيراد والتصدير
اقرأ أيضًا: مواقع التسوق الصينية الأفضل والأقل سعرًا لبدء الاستيراد من الصين بالجملة
بعد أن تقرر المنتج الذي ترغب في تداوله وإجراء أبحاث السوق وتحديد استراتيجية التسويق، فإن الخطوة التالية هي تحديد موقع منتج أو مصنع محلي يصنع منتجك ومناقشة الشراكة معهم. مع ذلك، قد يكون العثور على هؤلاء الموردين أمرًا صعبًا، ولكن هناك شركات تسمح لك بالبحث عن موردين محددين وحتى عمل شراكة معهم.
المراجع
تمت كتابة هذه المقالة بناءً على مصادر أجنبية موثوقة:
