يمكن لكل عمل تحسين ربحيته. في بعض الأحيان، يمكن أن يؤدي عامل واحد إلى زيادة نسبة الربح المالي للشركة بشكل كبير. مع ذلك، بالنسبة لمعظم الشركات في الدول العربية، فإن زيادة الربحية تعني تنفيذ عدد من التحسينات الصغيرة تدريجيًا. لذلك في السطور التالية ستعرف معنا ما هي الخطوات التي يمكن اتخاذها لتحسين نسبة الربح المالي للشركة وتحقيق النمو المستدام في العمليات المالية في الدول العربية؟
ما هي الخطوات التي يمكن اتخاذها لتحسين نسبة الربح المالي للشركة وتحقيق النمو المستدام في العمليات المالية في الدول العربية؟
هناك ثلاثة مجالات رئيسية يمكن أن تساعد في زيادة نسبة الربحية للشركات. تدور هذه المجالات حول تقليل التكاليف وزيادة الإنتاجية وزيادة الكفاءة. يمكنك أيضًا التوسع في قطاعات سوق جديدة أو تطوير منتجات أو خدمات جديدة. لذلك يشرح هذا الدليل كيفية تقييم ربحية عملك وتحقيق النمو لأرباحك النهائية وكيفية التخطيط لتحقيق نمو مستدام في العمليات المالية.
10 خطوات لتحسين نسبة الربح المالي للشركة وتحقيق النمو المستدام في العمليات المالية في الدول العربية
1. إدارة التكاليف
اقرأ أيضًا: كيف يمكن العمل على تحسين عملية التقارير المالية للشركة والتحقق من الأداء المالي الحالي في الدول العربية؟
يمكن أن تؤدي الإدارة الدقيقة لتكاليفك إلى زيادة ربحيتك. يمكن لمعظم الشركات أن تجد بعض الهدر لتقليله. مع ذلك، من المهم عدم خفض التكاليف على حساب جودة المنتجات والخدمات. فيما يلي مجالات التكلفة الرئيسية في الشركات التي يجب مراعاتها:
الموردين
- هل تحصل على أفضل صفقة من الموردين؟
- هل يمكنك التفاوض على شروط أفضل أو هل تحتاج إلى تغيير المورد؟
- أيمكنك تحقيق صفقات أفضل من خلال تعزيز قاعدة الموردين الخاصة بك؟
- هل يمكنك الشراء على أساس الوقت المناسب للاستفادة بشكل أكثر؟
التمويل
- هل تحتاج إلى مراجعة التسهيلات المالية الخاصة بك؟
- هل تستخدم أي قروض وسحب على المكشوف بشكل فعال؟
المباني
- هل درست ما إذا كنت تحصل على أقصى استفادة من مساحتك؟
- هل هناك طرق أكثر فاعلية لاستخدام المباني الخاصة بك؟
- أيمكنك تأجير بعض المساحة غير المستخدمة من الداخل؟
الإنتاج
- هل قمت بتقييم ما إذا كان بإمكانك تقليل النفايات وخفض تكاليف المواد الخاصة بك؟
- تحقق مما إذا كان بإمكانك تكييف عمليات الإنتاج الخاصة بك بحيث تكون أكثر انسيابية، باستخدام ساعات عمل أو موارد أقل لخفض تكاليف العمالة.
2. مراجعة عروض الشركة
انظر بعناية إلى ما تقدمه، ومن تبيع إليه وبأي سعر، واعرف ما إذا كان بإمكانك إجراء تحسينات. كما أنه من الجيد مراجعة أسعارك بانتظام. قد تعني التغييرات في السوق أنه يمكنك رفع أسعارك دون المخاطرة بالمبيعات. مع ذلك، فمن الحكمة اختبار أي ارتفاع في الأسعار قبل أن تجعلها دائمة. كذلك يمكنك بيع المزيد لعملائك الأكثر ربحية. ضع في اعتبارك الفرص التالية:
- البيع الإضافي: بيع منتجات مميزة لهم تساهم بشكل أكبر في أرباحك
- البيع المتقاطع: تحليل ما يشترونه وتقديم منتجات تكميلية
- التنويع: تحديد الحاجة وتطوير منتجات وخدمات جديدة لتلبيتها
اقرأ أيضًا: كيف يمكن العمل على تحسين نظام المحاسبة المالية للشركة وتسهيل العمليات المالية في الدول العربية؟
3. استرداد المدفوعات المستحقة
قم بالبحث عن أكبر عدد ممكن من المدفوعات المستحقة. إذا لم يكن لديك الوقت، ففكر في الاستعانة بوكالة ذات سمعة طيبة لتحصيل الديون. لذلك احرص دائمًا على شرط اتفاقية البيع قبل إجراء عملية البيع. يمنح هذا المشتري الشروط والأحكام الخاصة بك، بما في ذلك لكم من الوقت يتعين عليهم سداد الديون؟ وأي نسب ستطبقها على الدفعات المتأخرة.
4. بيع الأصول
اقرأ أيضًا: كيف يمكن العمل على تحسين نظام المحاسبة المالية للشركة وتسهيل العمليات المالية في الدول العربية؟
يمكن أن يكون بيع الأصول غير المرغوب فيها طريقة جيدة للحصول على بعض النقود وتقليل تكاليف التخزين. فكّر في تأجير أصولك الرئيسية، فهذا يساعد على توزيع التكلفة على فترة أطول. مع ذلك، عليك أن تضع في اعتبارك التسجيل في مصلة أمنية لضمان حقك إذا كنت تنوي البيع بشروط والاحتفاظ بحق الملكية، أو تنوي تأجير الأصول القديمة، وذلك في حالة لم يدفع المشتري أو أصبح معسرًا.
5. تقديم تخفيضات أو زيادة في الأسعار.. ما هي الخطوات التي يمكن اتخاذها لتحسين نسبة الربح المالي للشركة وتحقيق النمو المستدام في العمليات المالية في الدول العربية؟
إن تطبيق تخفيض السعر على المنتجات أو الخدمات كاملة السعر هو من أجل زيادة المبيعات ونقل المخزون الفائض وإعادة تحريك المنتجات المتوقف بيعها. كذلك تعد زيادة أسعارك خيارًا إذا كان عملك يواجه ارتفاعًا في التكاليف. مع ذلك، سواء كنت تقدم تخفيضات أو تزيد الأسعار، تأكد من التزامك بتشريعات التسعير.
6. استخدام تقنيات تسويق جديدة
لا يتطلب بذل المزيد من الجهد في التسويق بالضرورة إنفاق المزيد من الأموال. على سبيل المثال، يمكن أن يكون استخدام الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي طريقة أوفر بكثير وأكثر ذكاءً لتوصيل رسالتك وزيادة أرباح الشركة.
اقرأ أيضًا: كيف يمكن تحليل المعلومات المالية الحالية لتحديد الاستراتيجيات المالية الصحيحة للشركة في الدول العربية؟
7. تقديم خيارات دفع إضافية..
يمكن أن يؤدي تقديم خيارات دفع إضافية إلى فتح أسواق مختلفة وتحسين أرباحك. لذلك نقدم لك بعض هذه الخيارات:
- الائتمان
- التجارة الإلكترونية
- أنظمة الدفع مثل PayPal
8. الحصول على أفضل صفقة من الموردين
اقرأ أيضًا: دراسة جدوى مشروع مطعم ؛ كيف تنشئ دراسة جدوى ناجحة في 5 خطوات؟
من خلال تحديد مجالات الإنفاق الرئيسية للشركة، ستتمكن من معرفة أين تنفق معظم الأموال. بمجرد أن تعرف إلى أي تذهب أموال الشركة، قم بالتسوق. حاول المساومة مع مورديك، واسأل عما إذا كان يمكنك الحصول على تخفيضات في الأسعار للدفع المبكر على سبيل المثال. كما عليك أن تضع في اعتبارك استخدام حالتك كعميل مهم للموافقة على عقود طويلة الأجل أو حد أدنى سنوي للإنفاق مع الموردين المنتظمين للحصول على سعر أفضل. إذا لم تتمكن من إبرام صفقة أفضل، ففكر في التبديل إلى موردين آخرين.
كذلك عليك مراجعة عدد الموردين الذين تتعامل معهم، فقد يكون الشراء من عدد كبير جدًا منهم غير فعال. وذلك لأنه يستغرق وقتًا أطول ويقلل من قوتك الشرائية. مع ذلك، عليك تجنب وضع كل أعمالك مع واحد او اثنين من الموردين؛ فقد يجعلك ذلك ضعيفًا للغاية إذا ساءت الأمور.
9. تقليل الهدر في جميع أنحاء العمل
يمكن أن تساعدك مراجعة المناطق المشتركة للهادرات في معرفة كيفية تقليلها. على سبيل المثال:
- هل يمكنك خفض تكاليف الطاقة مثل إيقاف تشغيل جميع المعدات عند عدم استخدامها؟
- هل تحصل على أفضل الصفقات من موردي الطاقة لديك؟
- كما عليك تحديد الخدمات غير المستخدمة مثل خطوط الهاتف وآلات التصوير
10. توسيع السوق.. ما هي الخطوات التي يمكن اتخاذها لتحسين نسبة الربح المالي للشركة وتحقيق النمو المستدام في العمليات المالية في الدول العربية؟
اقرأ أيضًا: مبادئ التسويق الدولي .. 5 من أهم الاعتبارات التي عليك مراعاتها لتنجح
يمكن أن يؤدي الانتقال إلى مناطق سوق جديدة إلى تحويل الأعمال التجارية وتحقيق المزيد من الأرباح والنمو المستدام. مع ذلك، فإن التوسع في أسواق جديدة يمكن أن يكون محفوفًا بالمخاطر، ويمكن أن تكون الأخطاء باهظة الثمن. لذلك قبل أن تبدأ، ابحث بعناية عن الفرصة المحتملة. على سبيل المثال هل يمكنك تفصيل أو تكييف المنتجات أو الخدمات الحالية للأسواق الجديدة؟ يمكن أن يوفر هذا إيرادات جديدة بأقل تكلفة ومثالية لزيادة الأرباح.
المراجع
تمت كتابة هذه المقالة بناءً على مصادر أجنبية موثوقة:
