أحد أهم القرارات التي يتعين على الشركة اتخاذها هو اتخاذ قرارات دولية. قد ترغب في أخذ شركتك على نطاق واسع للحصول على حصة سوقية أكبر، وأرباح وعائدات أكبر. لذلك عليك معرفة مبادئ التسويق الدولي لتتمكن من تحقيق ذلك بنجاح، ونحن هنا لنساعدك على الارتقاء بشركتك إلى الخطوة التالية وتحقيق ثروة.
مبادئ التسويق الدولي
1. الناس
اقرأ أيضًا: التسويق الاستراتيجي .. ما هو وكيفية تنفيذه وما مردوده على الأعمال التجارية؟
كل ما تفعله إلى حد كبير هو لأجل نيل إعجاب الناس. لذلك عليك بيع منتجاتك أو خدمتك للعملاء؛ أي الناس. التسويق هو حرفيًا الذي يجعل الناس يحبون منتجك أو يحتاجون إليه. يجب أن تسير قاعدة العملاء المستهدفة وتسويق المنتجات جنبًا إلى جنب. في المرحلة الأولى من عملية التسويق الدولية، من الضروري أن تفهم لمن تقوم بالتسويق. إذا لم تفعل ذلك، فسينتهي بك الأمر إلى تخصيص الكثير من المال لمحاولة بيع المنتج الخطأ للعميل الخطأ.
2. المنتج
من الضروري أيضًا معرفة ما إذا كان منتجك عليه طلب في السوق في بلد آخر أم لا. إذا كنت تعتقد أن ما تقدمه حاليًا لن يكون جيدًا في البلد الذي تتطلع إليه، فقد ترغب في التفكير في عدم البيع في سوق ذلك البلد. مع ذلك، فإن هناك خيارًا آخر، وهو تغيير ما تقدمه حتى تتمكن من توفير ما يطلبه السوق المحلي.
3. الأسعار
ربما تكون الأسعار هي الأكثر أهمية للعملاء. لذلك عليك أن تختار استراتيجية تسعير متميزة أو اقتصادية. سيحدد هذا وضعك في السوق ونوع الأشخاص الذين يأتون إلى متجرك. كما قد لا تتمكن من التحرك حول نقطة السعر كثيرًا إذا كان لديك بالفعل منافسون في المنطقة. لذلك إذا قدمت شركة أخرى نفس الخدمة أو المنتج، فسيتيعين على أسعارك التنافس معها. من المحتمل أن تكون خدمتك متميزة في مكان آخر إذا كان لديك منتج متميز. كذلك إذا كان منتجك ميسور التكلفة وخفيفًا على الجيب، فقد يكلف نفس سعر السوق.
اقرأ أيضًا: مفهوم التسويق الأخضر .. ما هو؟ و4 من أهم استراتيجياته في سوق العمل
4. الترويج
يجب عليك وضع استراتيجيات تعرف أنها ستؤدي بشكل جيد في البيئة التي تهدف إليها. لذلك عليم أن تعرف ما هي أداة التسويق الأنسب لعملك في السوق الجديد. إن الأمر لا يختلف كثيرًا عن صياغة استراتيجية تسويقية في بلدك. بغض النظر عما إذا كنت تعيش في المنطقة أم لا، ستقوم بالترويج للمنتج الذي تبيعه. بالتالي من الضروري البحث لتتبع سلوكيات واتجاهات جمهورك المستهدف.
إذا نظرت إلى دول مثل البرازيل وكوريا الجنوبية وروسيا، فإن فيسبوك ليس شائعًا مثل تويتر أو التطبيقات والشبكات الإقليمية الأخرى. لذلك، بينما قد ترغب في الإعلان على فيسبوك في بلدان مثل الهند أو الولايات المتحدة، حيث يكون الإعلان الأكثر شيوعًا، فقد يكون الإعلان على تويتر أكثر فاعلية في البلدان القليلة الأخرى.
يمكنك أن تطرح على نفسك بعض الأسئلة التالية لتساعدك على تحديد استراتيجية الترويج المناسبة لك.
هل عروض اشترِ واحد واحصل على الآخر مجانًا أكثر فاعلية في متاجر البيع بالتجزئة في أسواق معينة؟
هل يستخدم الناس في هذا البلد الجديد البريد الإلكتروني بنفس القدر؟
القسائم ستكون فعالة هنا أم لا؟
هل موقع يوتيوب هو مكان أفضل للإعلان، أم من المحتمل أن تكون الإعلانات التلفزيونية أكثر فاعلية؟
5. المكان.. مبادئ التسويق الدولي
اقرأ أيضًا: شركات تستخدم التسويق الأخضر نجحت عالميًا وحققت الملايين في سنوات قليلة
حاول تحديد المكان الذي ستقوم فيه بالأنشطة الإعلانية وعمليات التسويق. كما يجب أن تكون في المكان المناسب حتى يتمكن العملاء المستهدفون من الوصول إلى المنتج او الخدمة التي تقدمها. قد ترغب أيضًا في أن تسأل نفسك ما إذا كان بيع المنتجات عبر الإنترنت أمرًا قابلًا للتطبيق نظرًا لأن له العديد من المزايا. ومن المثير للاهتمام أن الناس في أوروبا يفضلون التسوق عبر الإنترنت. يمكن أن يعتمد الأمر على البلد التي تقوم بالبيع فيها لتحديد ما إذا كان عليك البيع عبر الإنترنت أو في المتاجر الحقيقية. مع ذلك، عليك أن تضع في العتبار أن الكثير من الناس يفضلون رؤية الأشياء في الحياة الواقعية قبل شرائها.
المراجع
تمت كتابة هذه المقالة بناءً على مصادر أجنبية موثوقة:
